Keen · 更新于2020年3月16日 · 增长案例 · 128次阅读 · 没有评论
growth case study

今天介绍的案例是关于一对创业夫妻Matt和Mari的故事,他们携手创立了伴郎袜子公司——No Cold Feet,并通过卖袜子月赚8万人民币。

快来看看他们是如何一步一步走向成功的吧~

萌生灵感

15年11月,Matt和Mari举办了婚礼,在婚礼中,Matt发现伴郎的脚上都穿着鲜艳的袜子,而且和他们的衣服鞋子很搭。回想起他以前参加的4场婚礼中,有3场他都是送袜子作为伴郎礼物。因此,他认为伴郎袜子有很大的市场需求。

伴郎袜子

给品牌取个好听的名字

于是,Matt和Mari商量着如何开展这个生意,首先,得给品牌取个好记的名字吧!有一天,他们晚饭后散步经过体育馆,Mari突然想到一个名字“NO COLD FEET”,意思是“不让脚受冷”,Matt高兴得跳了起来,说这个名字太棒了!于是赶紧回去注册域名,但发现.com域名已经被人注册了,需要花大价钱购买,不过nocoldfeet.co可以注册,于是他们先选择了后者,等业务渐渐成熟,开始赚钱了,他们再买下了.com域名。

另外,他们用nocoldfeet把社交平台都注册了,这样可以防止别人盗用他们的品牌在社交媒体上传播。

不要错过任何可以宣传你的产品和品牌的社交平台,因为这些平台的影响力和传播力非常巨大,其中就藏着你的潜在用户。

找到进货渠道&设计产品

2016年他们开始着手伴郎袜子的生意。Matt在alibaba上找货源,一开始联系了20家厂家,最后选择了6家获得报价和样品。

Matt和Mari在设计方面比较小白,他们在网上找了一个袜子模板,聘请了一位平面设计师来帮忙设计,在颜色上,与婚礼的西服鞋子颜色相搭配,在材质上,会根据四季的气温来选择不同的布料制作,如夏天要轻薄透气的,冬天要厚实保暖的。他们共设计了16种样式,包括菱形,圆点线条和花纹等。

伴郎袜子

产品质量和产品图片的把关

他们从6个厂家各订购了16对袜子(16种款式各一对),收到样品后,他们淘汰了几家质量差的厂家,并请家人和朋友对剩下的袜子进行试穿,再次验证袜子的质量和舒适度。 最终,他们选择了一家最满意的厂家,并下了第一笔订单。

对于想做长久生意的卖家来说,坚持提供优质的产品是非常重要的。 Matt家的袜子价格虽然偏高,但他们家的袜子质量是有保证的。

另外,线上卖产品,图片的吸引力很重要。精美真实的图片可以直观地展示出产品品质,提高客户的购买欲望。因此,他们在摄影这一块也费了很大心思,高价聘请了专业的摄影师来拍摄。

选好平台、工具,拓展业务

Matt和Mari在收到在中国定制的产品后,网站也在一周内上线了,另外他们也在Etsy平台进行售卖(Etsy是一个网络商店平台,以手工艺成品买卖为主要特色 ), 他们还扩展了产品范围,除了以上的16种款式外,客户还可根据自己的喜好定制袜子。 新郎可以用它作为伴郎礼,新娘也可以送给新郎,表达浓浓的爱意。除此之外,他们还打算拓展一些公司礼品之类的产品以扩大客户群体。

他们的网站选择了Shopify来搭建,Shopify是一款国外的在线网站服务商,用户只需每月支付29美金就可以开通在线商城,由于价格合理,维护成本较低,是很多中小卖家开店的首选。与此同时,他们选择了Shopify的Turbo主题,因为他觉得这个主题的设计不错,而且对SEO友好。

网站上线后,如果不做任何推广,每天的访客几乎为0, 那么就要选择推广渠道,通过社交平台打造影响力,以及制作SEO内容获取谷歌自然流量,让更多人知道网站。

当人们通过自然搜索找到他们的网站,由于之前在Etsy平台也看到过袜子产品,增加了信任度,所以在网站下单购买的客户还是很多的。Matt还建议, 如果现有的平台(例如Etsy)不适用于自己的产品,则需要及时做出调整,必要时花费一些金钱来吸引流量。

如何吸引客户、留住客户

很多人买东西前都有看评论的习惯, 产品和服务口碑和购买率成正比。在Etsy平台上,Matt的店铺有1300多个五星级评论,这对新客户无疑是很吸引的。

最近订婚或即将结婚的25~35岁的年轻人是伴郎袜子的核心人群,不过,婚礼一辈子只有一次,留住回头客貌似不太现实? 其实,除了新娘新郎本身,伴郎、伴娘以及参加婚礼的年轻来宾也是他们的目标客户,因为,伴郎、伴娘和来宾很有可能就是下一批新人啊,而且,他们也可以送给将要结婚的朋友,这样一环接一环,客户群体就壮大起来了。同时,他们的袜子也比较有趣,设计特别,能给人留下深刻的印象。此外,他们还通过测试不同的营销策略来提高转化率。

盈利情况

2017年,实现了盈利。

2018年,收入超过10万美元,利润率大约为65%。

2019年,收入达到了21万美元,增长了75%以上。

总结

看完了这个励志的赚钱故事,你有什么启发呢?Matt和Mari的成功不是因为他们运气好,而是他们有一条非常清晰的营销思路,并付诸行动一步一步地将其实现。接下来让我总结一下他们的创业流程吧!

  • 选择一个自己感兴趣的领域NICHE
  • 取一个好记的名字
  • 做好产品差异化
  • 找好货源控制产品质量
  • 利用平台和独立站同时推广
  • 注意留存用户

今天的故事就到这里了,如果文章对您有帮助,欢迎关注并转发,让更多的人知道我们哦!

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