SEO，搜索引擎优化，想要通过SEO获得成功，那么关键词是最重要的第一步，当你深耕SEO的时候，你的流量和用户就来找你了。当然更多的流量，更多的用户，更多的订单，那么钱也就越来越多了。
SEO已经不是一个新名词了，你也许看到了很多关于SEO该怎么做的教学，还记得应该选择什么样的关键词吗？
who am I
我是Keen，目前主要的工作就是英文网站搭建和推广，也写过很多文章关于如何建站和如何给网站推广获取流量，在自己做英文网站的时候，最头疼的莫过于整理关键词表格。刚开始的时候，总是不得要领，但是经过看的多了，自然也就懂了，真正想了解关键词，还是的仔细琢磨用关键词的这些人，他们到底想找的是什么 。
那么这篇文章将给大家介绍9个常见的关键词类型，帮助那些徘徊在SEO门外的人进入到丰富多彩的关键词探索领域，只要你认真总结与分类，你会发现关键词中藏着太多的潜在赚钱思路与生意模式了。
词根关键词
作为一个90后，上初中才开始学习英语，我的英语启蒙老师就教过我们，背单词的时候要注意词根，比如cap这个词根，就有head头部的意思，所以capital有首都的意思，capitalist有资本家的意思，因为资本家有钱，住在首都最贵的地方，而decapitate因为有de-这个倒霉的词根，所以有砍头解雇的意思。
同样在关键词中，我们也有词根关键词，「通常词根关键词只有1-3个英文单词」，它的特征是搜索量大、竞争度高，比如「apple」就是一个人词根关键词，但是同样词根关键词有一个先天缺陷，不适用于SEO，就是第一眼你看不懂它代表着什么，「apple」可以是水果，也可以是苹果公司。
词根关键词不适用SEO的原因就是，你不知道用户搜索apple的具体意图是什么，了解不到用户的具体需求，我们也无法提供具体的服务，就像一个进到小卖店的人，一句话不说，只是拿着一个手写的apple牌子，你知道他要干什么吗？
优势
- 搜索量大
劣势
- 搜索意图不明显
- 转化率低
推荐指数：🌗🌑🌑🌑🌑
长尾关键词
长尾词一般是3个以上英文单词构成的词组或短句，相对于词根关键词，长尾词加入了更准确的描述信息，比如「apple newest phone in 2020」就是一个长尾词，你大概率知道用户搜索这个词是想要了解苹果2020年的新品。
长尾词一般搜索量不高，但是竞争度相对也没有词根关键词那么高，特别适合细分站选择其作为主力关键词的，
优势
- 竞争程度低
- 用户精准
- 转化率高
劣势
- 搜索度不高
用途
- 特定页面、产品页面、博客文章
推荐指数： 🌕🌕🌕🌕🌕
新名词关键词
2015年的时候国外出了一款快速充气的气垫沙发，这个关键词叫「lazmac」，当时这个产品充斥着义乌和华强北的大小店铺，几乎家家都有做这个产品，但是来的快去的也快，通过Google trends插件数据，在2015年lazmac关键词冲上了搜索最高峰，但是热度一过，立马就跌回原型。
这种之前从来没有人搜索过，但是突然出现的新名词，就是新名词关键词了。
在我们身边也有很多这样的例子，比如「佛系青年」表示不争不抢地欲望的年轻人，「斜杠青年」表示什么都要懂一点的年轻人，哪里缺砖填那里的那种，像这样的名字都是新名词关键词，也就是俗话说的网络热词。
这种关键词能在短期带来流量，也能带来新的客户，但是长期看来还是没有多大益处的，所以对于传统企业，热点可以偶尔追一追，但是主业千万不能丢下。
优势
- 竞争度一般
- 热点能快速带来高转化用户
劣势
- 不能持久
推荐指数： 🌕🌕🌕🌗🌑
常青树关键词
有一种关键词，从它出生以来就一直很稳定，不会有太大的起伏波澜，搜索量也不会突然暴增的关键词，我们都可以叫他们「常青树关键词」，就像在广东的所有绿树一样，一年四季都不会变黄。
常青树关键词最大的优势就是稳定，比如「wordpress」这个关键词，通过Google trends查看，过去一年时间都没有什么太大的波动。
没有变化才是最好的赚钱方式，所有当你想要做一个权威内容站的时候，发掘「常青树关键词」是非常有必要的，因为稳定，也能保证你的生意模式很稳定。
优势
- 中等搜索度
- 中等竞争度
- 高转化
劣势
- 无
用途
- 制作how-to guides等长文，建立网站的权威度，成为行业专家必须要用的“专用词”。
推荐指数： 🌕🌕🌕🌕🌕
产品补充关键词
用户在搜索关键词的时候，会有一种情况，就是想找一些特别细分的产品，比如有人想买宜家床，她想给自己的孩子找1.2米的床，那么她可能搜索「1.2m ikea bed」,这个「1.2m ikea bed」就是「ikea bed」的产品补充关键词，也可以理解为长尾关键词的细分，属于产品的长尾关键词。
一件商品会有更个属性，比如长的长宽高低，铁的还是木的，都是属于产品补充关键词，搜索这些词的人都购买欲望比主产品词更强烈，也就是说这类关键词的目标用户对于我们卖家来说就是更精准的客户，你应该懂得这类关键词的重要性了吧。
你要做的也很简单，根据你的产品列表，仔细的琢磨一下产品的补充描述，然后写下来，再去找找这些词有没有搜索量，再接着把这些有搜索量的产品补充关键词加入标题，搞定！
优势
- 竞争低
- 高转化
劣势
- 搜索量低
用途
- 具体用于产品页面，可以加到SEO标题中，也可以加入具体的文案描述中。
推荐指数： 🌕🌕🌕🌕🌑
用户描述关键词
借用上一章节的关键词「1.2m ikea bed」，我加上一个描述用户的关键词「1.2m ikea bed for kid」，这样的关键词，就进一步缩小了消费者的范畴了，是专门给儿童的。
不管做什么生意，调研关键词之前，应该做的就是了解自己的目标用户是哪些人，就是说你需要做好自己生意的用户画像，不用太复杂，心里默念或者最好用键盘记录一下潜在目标用的职业、年龄、喜好、性别等，准备好用户画像，也方便你后期更有针对性的去推广产品，就像Facebook的广告投放中，有根据年龄和性别筛选合适的投放客户的，如果你早就做好了用户画像，那么投放广告的时候就省了很多决策的时间了。
在SEO中， 也可以把目标用户的描述加入到我们的关键词中，像for kid / for men / for new beginner都是描述用户的关键词，这样的好处是来的用户都高精准的用户了，转化起来也高效一点。
优势
- 竞争低
- 高转化
劣势
- 搜索量低
用途
- 加上描述用户的关键词，给特定的用户量身定制一个页面，提高转化率
推荐指数： 🌕🌕🌕🌕🌗
地理位置关键词
SEO有一个细分的领域叫「local SEO」，就是本地优化，在国外，老外想下个馆子，都会在Google上搜索「restaurant near me」，或者「book store in NY」，你要是在国外开个实体店铺，还是可以去优化这些带着地理位置的关键词。
不过呢，在全世界都知道中国是个制造业发达的国家，也有很多人找供应商的时候会搜索in China，比如「best sunglasses supplier in China」，对于外贸B2B的从业者，可以考虑使用China这个关键词加入你的标题中，另外，还可以加入知名城市，比如Yiwu/Shenzhen/Guangzhou都可以考虑加一下，因为这些城市在国外都是有点知名度的。
优势
- 竞争低
- 高转化
劣势
- 搜索量低
用途
- 常用于本地实体店优化，但是对于中国的外贸从业者也是一个好词
推荐指数：🌕🌕🌕🌗🌑
语义关键词
LSI关键词，全称Latent semantic indexing，就是潜在语义索引，翻译成人话就是与主关键词相近的关键词。
举个例子，lemon的LSI就有lemon tea / lemon nutrition，通过发掘LSI关键词，就能发现用户的潜在需求。
通常LSI适用于内容文案和文章创作，给主要关键词引流。
当然有个最大的问题就是，既然知道LSI很重要，那我们应该去哪里找到这些词呢？
放心，正好有一个现成的免费的工具可以用，https://lsigraph.com/，这个网站，只要你输入主要关键词，会自动给你推荐与其相关的LSI关键词的。
优势
- 竞争低
- 高转化
劣势
- 搜索量低
用途
- 常用于内容中提及，替换主要关键词，避免主要关键词出现太多造成关键词堆叠，另外用于创作文章，为主要关键词引流。
推荐指数： 🌕🌕🌕🌕🌕
漏斗关键词
漏斗关键词不是一个单独的关键词，而是一个关键词组合，在解释什么是漏斗关键词之前，我们想来了解一下什么是漏斗。
想象一下周末去逛商场，如果你仔细观察，甚至不用观察，仔细想想一下就知道了
逛商场的人>进店的人>消费的人
这个定理是永远不会变的，人是逐渐减少的，最终成交的付费的用户永远是最少的，这三种人构成的模型就像你家里灌油的漏斗一样。
换到我们的在线网页生意上来，进到网站的人数>看产品的人数>购买产品的人数，这也是一个完整的漏斗关系。
等我们熟悉了漏斗流程之后，我们就很轻松的知道什么是漏斗关键词了，漏斗关键词就是专门为漏斗用户准备的，根据带着不同目的的用户，我们把漏斗关键词分为以下三类：
信息类关键词
带着问题找答案的新手，基本上搜索的都是信息类关键词，这些词不能产生实际的购买，比如搜索「what is apple pencil」，他不一定要购买这个pencil，但是你不能排除他购买pencil的意愿，所以信息类词虽然不能直接转化购买，但是搜索这些词的人购买意愿是很强烈的，所以千万不要忽视这个类型的关键词，也是在你的内容营销找起到最大作用的词。
常见的信息类词有「what is keyword」，「how to use/find/take/buy keyword」等
商业类关键词
搜索商业关键词的用户，基本都购买都用购买意愿了，这个已经处在漏斗转化的第二个阶段了，也是你最终要出售的产品的关键词，商业关键词可以直接是产品名称，也可以是产品的附属词，之前我们说的「补充产品的关键词」就是商业词，还有其他的specifications, expiration date, place of origin, shipping fee等都是属于商业词。
对于B2B生意来说，keyword manufacturer也是你的商业关键词，还有keyword in China这种地理位置词都是很好的商业关键词
交易类关键词
好了，终于到了最后一个漏斗环节了，为了更好理解交易类关键词，还是代入我们自己买东西时候的状态吧。
作为一个勤俭持家的人，每次消费的时候，都会东一家西一家的比较一下价格，看看有没有更优惠的，或者有没有优惠券啥的，那么对于国外的在线消费的用户，他们也是会有这一个步骤的，都会比较一下价格优势等。
常见的交易类关键词有free shipping / save 10% with xxx / best xxx products you can buy 等。
记住，交易类词的购买意愿要比商业词更强烈，其中best这个交易词，是许多affiliate博客的命根子，几乎所有的测评网站都在使用best这个关键词，我认为这个关键词是世界上最值钱的关键词！
推荐指数： 🌕🌕🌕🌕🌕
总结一下
最后我们来总结一下今天列举的9种关键词类型，分别带上他们的评分：
- 词根关键词 🌗🌑🌑🌑🌑
- 长尾关键词 🌕🌕🌕🌕🌕
- 新名词关键词 🌕🌕🌕🌗🌑
- 常青树关键词 🌕🌕🌕🌕🌕
- 产品补充关键词 🌕🌕🌕🌕🌑
- 用户描述关键词 🌕🌕🌕🌕🌗
- 地理位置关键词 🌕🌕🌕🌗🌑
- 语义关键词 🌕🌕🌕🌕🌕
- 漏斗关键词 🌕🌕🌕🌕🌕
总之就是，在做独立站生意的时候，你要先进行关键词调研，这样你也能知道自己的生意模式适合什么词，而且有了一个合适的关键词表格，也能很精准的知道自己要做什么内容去获取用户，能衡量和评估投入的大小以及回报率等等。
