外贸直播应该怎么做?OBS直播教学

外贸直播obs教学

直播软件obs实操教学

OBS是广交会指定的直播软件,所以在这里我们也学习一下这款软件的使用方法。

步骤一:下载OBS软件(免费):https://obsproject.com/ 下载安装后,打开是这样的画面:

obs 直播教学

以下截图是场景和来源,场景是你直播的所在环境,比如工厂车间、直播间等,来源则是你的录制设备,可以是手机、电脑、单反等。

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我们之前的PPT直播,右下角有个人的头像就是使用的两个来源组合起来,一个来源是【显示器捕获】,加上一个【视频设备捕获】,视频设备选择的是笔记本自带的摄像头。

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步骤二:那么如何开始直播呢?首先点击屏幕右下角的设置按钮:

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步骤三:接下来选择左侧菜单中的第二个【推流】选项,右边会出现三个需要填写的内容:

  • 服务 – 选择直播平台,如果没有就选自定义。
  • 服务器 – 直播平台会给你一个地址
  • 串流密钥 – 直播平台会给你一个密码

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步骤四:我们这里选择youtube作为直播演示,首先我们要进到youtube的界面,点击右上角的【开始直播】按钮。

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步骤五:接下来选择【立即直播(传统版)】。

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步骤六:进入到这个界面,先填写一下我们的基本信息,然后可以看到编码器设置下方有一个服务器网址和视频流名称/密钥,分别复制一下,粘贴到步骤三中空白处,点击【确定】按钮。

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步骤七:接下来点击来源左下角的【+】,选择显示器捕获,再点击确定。

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步骤八:这样我们就可以看到自己的电脑屏幕了,在显示器这里可以选择多个显示器,建议使用两台显示器,一台进行直播,另一台用来自己操作,观众看不到。然后点击【确定】按钮。

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步骤九:接下来点击右下方的【开始推流】按钮。

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这样我们Youtube直播中就能看到我们的桌面了。当然,除了Youtube外,Facebook、推特、B站、抖音等都有相应的网址和密钥,选择适合自己的平台就好了。

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由于特殊的网络原因,需要设置科学访问国外网络的工具,这里就不再赘述,如果你已经有了工具,可以下载Proxifier进行配置,如果没有的话,建议购买特制的路由器。

直播的引流、转化

 

用免费样品吸引客户

B端与C端不同,像李佳琦、薇娅这类的C端直播,客户看到喜欢的产品多数会直接下单,但是B段直播的下单几率相对较小。

商家可以提供一些免费样品拉近与意向客户的距离,比如通过“私聊领样品”“私聊优惠价”等引导买家进入一对一会客厅进行详细的沟通。

实时解答客户问题

小哇遇到过一些外贸朋友,他们对于老外发来的询盘,许多时候都做不到及时回复,有些买家等太久就放弃了,原本有戏的订单就黄了。

直播给了他们一个将功补过的机会,直播与日常的线上沟通不同,可以实时与买家进行沟通交流。

在直播中,如果遇到买家问问题,一定要及时专业地解答,快速建立买卖双方的信任,有利于促进订单的转化。

强化二次传播

不要以为直播完就结束了。直播的二次传播也是非常重要的,直播是有回放功能的,我们可以对直播的内容进行完善整合,然后通过微信、微博、Facebook、YouTube等多种社交媒体渠道进行推广营销,增加关注度。

将客户引导到企业独立站

之前很多人问为什么要做独立站?现在就派上大用场啦!在直播时,企业不可能将所有的产品和实力都展示给客户看,没这个时间也没这个空间。

这时候我们可以将客户引导到独立站,让他们看到公司更全面更具体的一面,那么成单的几率就更大了。

小助理

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