直播软件obs实操教学
OBS是广交会指定的直播软件，所以在这里我们也学习一下这款软件的使用方法。
步骤一：下载OBS软件（免费）：https://obsproject.com/ 下载安装后，打开是这样的画面：
以下截图是场景和来源，场景是你直播的所在环境，比如工厂车间、直播间等，来源则是你的录制设备，可以是手机、电脑、单反等。
我们之前的PPT直播，右下角有个人的头像就是使用的两个来源组合起来，一个来源是【显示器捕获】，加上一个【视频设备捕获】，视频设备选择的是笔记本自带的摄像头。
步骤二：那么如何开始直播呢？首先点击屏幕右下角的设置按钮：
步骤三：接下来选择左侧菜单中的第二个【推流】选项，右边会出现三个需要填写的内容：
- 服务 – 选择直播平台，如果没有就选自定义。
- 服务器 – 直播平台会给你一个地址
- 串流密钥 – 直播平台会给你一个密码
步骤四：我们这里选择youtube作为直播演示，首先我们要进到youtube的界面，点击右上角的【开始直播】按钮。
步骤五：接下来选择【立即直播（传统版）】。
步骤六：进入到这个界面，先填写一下我们的基本信息，然后可以看到编码器设置下方有一个服务器网址和视频流名称/密钥，分别复制一下，粘贴到步骤三中空白处，点击【确定】按钮。
步骤七：接下来点击来源左下角的【＋】，选择显示器捕获，再点击确定。
步骤八：这样我们就可以看到自己的电脑屏幕了，在显示器这里可以选择多个显示器，建议使用两台显示器，一台进行直播，另一台用来自己操作，观众看不到。然后点击【确定】按钮。
步骤九：接下来点击右下方的【开始推流】按钮。
这样我们Youtube直播中就能看到我们的桌面了。当然，除了Youtube外，Facebook、推特、B站、抖音等都有相应的网址和密钥，选择适合自己的平台就好了。
由于特殊的网络原因，需要设置科学访问国外网络的工具，这里就不再赘述，如果你已经有了工具，可以下载Proxifier进行配置，如果没有的话，建议购买特制的路由器。
直播的引流、转化
用免费样品吸引客户
B端与C端不同，像李佳琦、薇娅这类的C端直播，客户看到喜欢的产品多数会直接下单，但是B段直播的下单几率相对较小。
商家可以提供一些免费样品拉近与意向客户的距离，比如通过“私聊领样品”“私聊优惠价”等引导买家进入一对一会客厅进行详细的沟通。
实时解答客户问题
小哇遇到过一些外贸朋友，他们对于老外发来的询盘，许多时候都做不到及时回复，有些买家等太久就放弃了，原本有戏的订单就黄了。
直播给了他们一个将功补过的机会，直播与日常的线上沟通不同，可以实时与买家进行沟通交流。
在直播中，如果遇到买家问问题，一定要及时专业地解答，快速建立买卖双方的信任，有利于促进订单的转化。
强化二次传播
不要以为直播完就结束了。直播的二次传播也是非常重要的，直播是有回放功能的，我们可以对直播的内容进行完善整合，然后通过微信、微博、Facebook、YouTube等多种社交媒体渠道进行推广营销，增加关注度。
将客户引导到企业独立站
之前很多人问为什么要做独立站？现在就派上大用场啦！在直播时，企业不可能将所有的产品和实力都展示给客户看，没这个时间也没这个空间。
这时候我们可以将客户引导到独立站，让他们看到公司更全面更具体的一面，那么成单的几率就更大了。
