如何使用Google trends选品&找到细分市场

how to use google trends

由于日常经常使用Google的应用,所以决定更新一系列Google的应用文章,欢迎关注!

如果你面对多个关键词无法做出选择,如果你想了解全世界人民最关心什么事件,如何你想通过热门事件找到商机!

今天介绍的这个Google Trends工具就能帮你实现。

为什么要学会Google trends

Google的数据我们聊了很多次了,这次再次把Google大哥摆上来,首先Google搜索PC端站全球80%的份额,移动端站96%的份额,Google对于全球人民就像在沙漠里开的自来水厂,那是救命用的,而对于站长来说,这就是金矿。

为了让数据更有价值,2006年Google推出了Google trends,它集合了自己的五大数据来源:

  • Google Search
  • Google Shopping
  • Youtube
  • Google News
  • Google Image

而且完全免费!

所以学会Google trends就是为了早日能让我们找到金矿。

是不是按耐不住激动的小手,迫不及待的打开Google trends要去挖掘未知的宝藏了呢,不急骚年,看完我的文章再走也不迟。

接下来就给你盘点Google trends可以做的10件事。

利用Google trends找到你的利基市场

利基市场,Niche,一个细分领域的市场,如果能找到这种有需求没人做的细分市场,你就等着发财吧。

找一个好的Niche除了竞争度低投入少容易出效果之外,还特别容易建立你与消费者的忠诚度,试想,沙漠里就你一个买水的,大家不信任你信任谁。

那么如何使用Google trends找到合适的Niche呢?

首先我们要养成一个好习惯,每次使用Google trends搜索的时候都要选择「2004至今」,因为Google trends最早可以看到2004年的数据,这样你就能通过Niche的关键词看到这么多年Niche过的怎么样,是一直很平稳还是突然爆发,是一直下跌还是涨涨落落。

看下oxygen concentrator这个词的趋势:

google trends

2004年到2021年3月份都是平稳增长,直到印度的疫情大爆发,这个趋势几乎成直线增长,而且下面的区域搜索热度也是印度排在最前面。

但是随着疫情的逐渐正常的话,这个制氧机趋势有可能会下降到以前的水平,我们暂定它是个爆品,爆品的属性就是热门一段时间,然后归于沉寂。

同样有爆品属性的finger spinner,指尖陀螺,在2017年也是火遍大街小巷,但是最后大家都玩腻了,就消失了。

google trends

如果你喜欢打一枪换一地的生意,去追爆品也不是不行,但是想通过Google trends判断爆品还是有点难,因为这些数据都是滞后的,只能通过前面的数据来推断后面的产品是否能长久的销售,仔细回想大脑中的品牌,几乎都是长久的生意。

我们再看下雨伞这个关键词:

google trends

从2004至今,涨幅三次,可能是某次热门事件导致,但是其他时间都是起起伏伏,基本上趋势比较稳定,这种长时间有起伏的产品,就要考虑它是否是季节性产品了,不过整体来说,雨伞的生意还是可以做的,毕竟下雨天的刚需。

找到相关主题与相关查询

如果你是做婴儿车的出海生意,在Google trends中搜索Baby strollers,然后把鼠标滚动到底部,你可以找到很多跟baby strollers相关的主题:

Baby Doll和Baby sling虽然看起来跟Baby strollers没关系,但也证明了搜索strollers同时对Doll和Sling都感兴趣,而且baby sling就是婴儿背带,这个与婴儿车的用户是高度重叠的,如果你同时也有这个产品线,可以把这个关键词加入到你的网站类别中去。

不过在相关话题下会看到很多不相关的主题,比如某位美国明星的名字,或者其他百货公司的名字,这个我们可以取个巧,把明星+婴儿车的关键词写成一篇文章,说不定还能爆火一下呢。

使用Google trends进行关键词调研

在搜索婴儿车的时候,想了解一下这个关键词的用户是具体用什么词搜索的,这里Google trends也给出了答案,在相关主题的右边,就有一个相关查询,这个查询就是来自Google Search的统计结果,表示用户具体搜索了哪些词。

google trends

在上图可以看到一个词「Baby strollers with car seet」表示用户想要找带汽车安全座椅的婴儿车,这个相对于婴儿车的大市场就是一个细分市场了。

判断产品的季节趋势

有很多产品是有季节性的,比如雨伞,夏装,圣诞礼物等,都会在特定的时间才有需求,所有这些产品的趋势都是波浪型的。

比如我们搜索Bikini,比基尼,就会发现是一个明显的季节性产品,所以要想做这种产品,就要提前做好季节性的备货方案。

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利用Google trends更新旧文章

网站能够获得自然流量,离不开大量的内容营销,比如你的网站是关于物流的,写过一篇文章叫《How to import from China》排在了Google SERPs首页,那么你可能从这篇文章中获得无数的潜在客户。

但是这个关键词竞争是很激烈的,因为太多的同行会加入这个关键词的竞争,所以为了保证排名就要多做点内容的更新。

google trends

我们看到how to import from China这个关键词也是周期性的,那么我们可以在上升周期之前,把我们的文章更新一下,通过Google trends的相关主题和相关查询找到新的热点,把这些用户想要及时了解的热点放到文章中,你的文章就比其他竞争对手更新鲜了,而且Google就喜欢你这么诚实的提供新鲜内容的人,你不获得排名都难。

通过每日搜索趋势发现商机

https://trends.google.com/trends/trendingsearches/daily

Google trends里面有一个专栏,专门分享了当天的热点,虽然这些热点会经常出现体育、名人等热词,但是也存在了很多商机词,比如最近的母亲节就登上了热搜,如果你是做礼品或者其他能与母亲节相关的产品的,可以围绕这个话题创作内容 things to do with mom in mother’s day。

google trends

通过国家地区判断产品热度

Google trends的区域搜索热度也是一个判断产品是否值得在本地售卖的利器。

google trends

比如我们搜索的一个关键词,北美和澳洲都是淡蓝色,在非洲几个国家是深蓝色,这可以说明一点,我们在北美、澳洲、非洲几个国家投放广告,投资回报率会远远比哪些灰色的国家要高很多。

如果你也投放过广告就知道,广告要精准直达,最主要的就是找到目标客户的区域,不管是FB ads还是Google ads,投放广告之前查看一下Google trends的区域热度准没有错,说不定还能节省大笔的广告费呢。

搜索趋势对比

Google trends可以同时进行5个搜索热度的对比,如果你在两个近义词关键词之间无法做出选择,可以用这个功能,看他们哪个的热度更高一点。

同时还可以用这个功能对比一下你和竞争对手的品牌热度,比如我们对比下华为和小米手机在全球的热度:

google trends

华为和小米在2019年之前都是增长的,但是之后都在下降,这可能是受到了贸易战的影响,不过华为整体的热度还是高于小米的,在这里还是祝福两个出海品牌走的更远一点。

搜集Youtube热度

如果你在运营Youtube频道的话,会经常纠结一个问题,Youtube应该要制作什么样的内容?什么时候发布比较好呢?

Google trends就是一个搜集Youtube热度的利器,你想了解某个话题是不是值得做,就放到Google trends中查看下:

google trends

如果这个关键词也是周期性的话,那么你的发布时间也可以在上升周期之前完成,这样可以等下一波热度来的时候增加视频的流量。

Google shopping数据

Google shopping是一个在线购物平台,普通卖家也可以入驻售卖货物,而且Google shopping的是直接呈现在Google SERPs第一栏的,这就是一个超级大的流量入口了。

google trends

我们把Google trends的数据切换到Google shopping(中文Google购物),搜索phone case会发现一个有意思的点,Phone case之前也是周期性的产品,而且在每年的1月份都很热销,可能新年大家都喜欢送手机壳礼物,或者喜欢在新年换手机,顺便买手机壳。

利用这个数据可以针对你的产品进行广告投放,比如手机壳的卖家在12月之前备货,然后开始上广告,比在其他月份的效果会更好的。

Google trends完结!

Google trends常见问题

如何切换Google trends为英文

在Google trends网址后面加上?hl=en 即可
http://www.google.com/trends/?hl=en
不过点击进入是英文界面,输入关键词的结果之后还是中文,不过也没关系,出了相关主题会是中文,其他大部分显示内容都是英文内容。

Google trends收费吗

不收费,完全免费。

Google trends如何找关键词

输入核心关键词,在相关查询中即可发现相近的关键词查询,不过基本上小词不会显示,只有一定搜索量的关键词才会显示,至于多少搜索量的关键词,Google官方没有明确提示。

如何用Google trends选品

可以在Google trends中输入大类产品的关键词,然后判断趋势是否值得去做,在相关主题和相关查询中继续找到细分的市场再深入挖掘,上面的文章中也提到了具体的操作。

Google trends怎么导出

Google trends可以导出热度趋势、区域热度、相关主题和相关查询,点击这些趋势的右上角的「下载图标」即可得到csv文件,可以用Excel等表格文档打开。

如何调用Google trends数据

google trends

Google trends的数据可以调用到网站,在下载按钮旁边点击<>尖括号即可获得js分享代码,放到网站的代码趋势就能显示调用。

总结

我们可以使用google trends找到找到细分产品,也可以通过当天热度发现新商机,还能找到新的内容营销灵感,不过工具是死的人是活的,Google trends对于你来说还有更大的功能,就等着你去好好使用了。

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Keen

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